发挥咨询作用，推动买家购买。咨询式 B2B 销售努力，才能解决买家的所有疑虑和问题。这种B2B销售方式通常具有较大的门票规模、较长的采购周期以及高接触性的面对面销售环境。 4. 具有挑衅性的B2B销售 在刺激性的 B2B 销售中，客户并没有意识到他们可能遇到的问题或需求。执行这种销售技巧的销售人员需要让买家意识到他们的问题或需求，并将他们的产品作为解决方案推销。挑衅性的 B2B 销售很难执行，因为销售人员可能冒着居高临下或冒犯买家的风险。

这种方法可以为卖方提供先发优势

为买方提供他们甚至不知道自己遇到的问题  台湾数据 的解决方案，从而击败竞争对手。对于挑衅性的 B2B 销售，销售的首要内容是指导，其次是作为解决方案的产品或服务。 B2B 销售团队可能需要根据与之互动的买家采用不同的销售技巧。Salesforce 的Sales Cloud等CRM 软件可以为您的销售团队提供 360 度潜在客户和现有客户的视图。它将多个来源的数据统一到一个共享平台上，为销售团队提供了解客户需求并确定在任何情况下部署的最适合的 B2B 销售技术所需的所有信息。 将您的销售人员变成销售超级英雄。 了解如何 使用 Sales Cloud。 分享文章 只为你 什么是数字化转型？

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11 分钟 按主题探索相关内容  多米尼加共和国 电话号码列表 数字化转型 3. 顾问式B2B销售 咨询式销售与解决方案销售类似；然而，对于前者，买家知道他们的问题或需求，但不太主动寻找解决方案。在咨询式 B2B 销售中，销售人员深入了解买家的问题或需求以及如何满足这些问题或需求。然后，他们向买家提供潜在解决方案的建议随着可持续发展成为各地（从董事会到社交媒体）的重要话题，许多公司都在努力实现绿色转型。营销和传播团队在推动整个生态系统的可持续发展叙述方面发挥着重要作用。他们可以通过精心设计的沟通活动，以创造性和真实的方式将您围绕可持续发展的价值观和信息推向市场。