去年，国际咨询公司麦肯锡的代表对名公司高管进行了调查。他们询问对客户的了解。只有 42 名高层管理人员 (6%) 表示他们了解目标受众的需求。不到一半 承认他们不了解客户在做出购买决定时的行为方式。近 3/4 的受访者抱怨缺乏研究潜在买家的预算。 随后麦肯锡对客户行为进行了自己的研究。它表明客户旅程并不像经典销售漏斗中所认为的那样简单。现代人并不是从认识到考虑再到决定。带着小工具，他立即开始寻找解决方案，然后返回考虑建议，并在最意想不到的时刻离开，因为他被一封重要的电子邮件分散了注意力。
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漏斗不销售，但控制销售。如果销售体系没有建立起来，漏斗就无济于事。如果不包含客户 端的路径则无能为力。 ？文章 营销和销售：战争还是同 智利 WhatsApp 号码列表 步 如何寻找买家 销售逻辑：了解客户的路径——让他成为买家。您与客户一起经历各个阶段 – 您吸引客户，而不是“推销”产品。 我们知道如何寻找买家。我们拥有 个已开发的客户路径。在“营销和销售”课程中，我们将分享细微差别和细节，使您能够构建客户旅程并将其打包到销售脚本或漏斗中。 ？你喜欢这篇文章吗？在社交网络上向我们介绍她 您想收到我们的报价吗？ 开始合作 也可以看看 文章 为什么你的竞争对手明天就会超越你 文章 互联网营销如何帮助制造商销售系统化 文章 营销与销售：战争还是同步星（无评分） 后退 为什么芯片不能带来销售，以及该怎么办向前 内容有效性分析：内容营销人员应该设置哪些 告诉朋友们
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