成功的入站潜在客户开发关键在于吸引正

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确的注意力。引用营销大师David Meerman Scott的话: “这不再是推出《今日秀》的问题。“这是为了创造吸引《今日秀》的内容。” 由于有过多的选择,您的目标受众需要您的品牌具有特别有趣或独特的东西。考虑到这一点,以下是吸引入站潜在客户的一些热门类别: 搜索引擎优化 在大多数情况下,客户会准确地透露他们在搜索引擎上搜索的内容。通过优化您网站的搜索引擎优化,Google 抓取工具会将您的网站索引为与与客户搜索直接相关的某些主题相关。 这对于您的入站销售线索生成策略至关重要,因为33% 的潜在客户流量 会流向排名最高的 Google 结果,而只有 17% 会流向列表中排名第二的结果。搜索引擎优化审核 使用简单的SEO 审核工具是优化网站吸引潜在客户的最具成本效益的方法之一。 博客 博客是大多数企业为吸引潜在客户而增加网站流量的关键策略。博客应该始终进行 SEO 优化(见上文),以确保搜索引擎和您的内容之间的匹配。 高质量的博客将您的品牌定位为某个主题的权威,使潜在客户更有可能成为客户。

B2C 博客对于获得入站销

售线索至关重要:68% 的入站买家阅读他们关注的品牌的内容。 博客对于 B2B 公司也很重要。然而,这些客户对细节和高权威内容更感兴趣,因此您的 B2B 内容策略还应该包括白皮书和电子书。 电子邮件选项 电子邮件选项可以有不同类型: 订阅每日/每周时事通讯。 下载免费产品(通常是某种类型的指南)。 游戏、测验或其他娱乐元素。 电子邮件选 俄罗斯电话号码列表 项不必很华丽,但它们应该存在于您的整个网站中。当他们提供激励措施时也会有所帮助,例如免费指南或 3 分钟测验。这应该引起注意。电子邮件订阅表格应附加到您网站上的任何磁铁上,例如,如果您是设计公司,则可以使用免费模板;如果您是美容品牌,则可以使用免费样品。电子邮件注册 当潜在客户输入他们的电子邮件地址时,公司可以向他们发送他们感兴趣的特定内容和优惠,最终促成销售。 社交网络 大多数成功的入站潜在客户开发活动都是从指定目标受众开始的,在社交媒体上尤其如此。您可能需要一些付费广告来获得新的关注者,并且了解要投资哪个平台很重要。 例如,最新的社交媒体人口统计研究表明,Facebook 仍然是大多数年龄组中的领先者,而 YouTube 在每月活跃用户方面紧随其后。

社交媒体环境中的入站潜在

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客户生成实际上与有机社交媒体有关(即在社交媒体上发布内容而不付费广告)。但您可能听过一些营销人员说,现在在社交媒体上您必须“付费才能参与游戏”。尽管有机覆盖率一直在下降,但一些组织的内容 智利 电话号码列表 仍然获得了出色的有机覆盖率(30%、40%,甚至 50% 或更高)。 社交媒体上的有机影响力绝对不会消失。您只需要衡量当前的有机覆盖率,并分析哪种类型的内容比其他内容获得更好的有机覆盖率。 如何获得更多入站线索 尽管我们刚刚列出的所有工具都很有用,但理想的策略是将所有入站销售线索生成技术系统化。 例如,您可以将潜在客户开发视为从内容开始的流程。 在您的博客和网站上发布 SEO 优化的内容。 优化您的内容以进行社交共享并将内容链接到您的网站。 将“磁铁”(免费下载、特别活动、赠品)集成到您的网站中。 将电子邮件订阅表格添加到您的网站。 将所有用户生成的选项和信息导入客户关系管理 (CRM) 工具。 使用您的 CRM 工具发送专门针对您的潜在客户的内容。

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