另外，请记住，如果没有退款保证，您的许多客户甚至不会考虑您的报价。退款保证表明卖家对其报价充满信心。反过来，这也让买家充满信心。 “你必须传达这样的想法：你承担了大部分风险。如果你可以将风险从买家转移到你自己身上，那就消除了障碍，消除了恐惧，他们可以自由地做他们最想做的事——购买你的产品。” – 雷·爱德华兹 在他的《如何撰写畅销文案》一书中，雷·爱德华兹 (Ray Edwards) 指出，“几乎在所有情况下，保证时间越长，退款率就越低。”以下是 AWAI 退款保证的示例： AWAI 说服性文案退款保证百分比满意度保证 图片来源：AWAI 请注意 AWAI 如何使用“无风险”和“满意”等词语以及“立即退款”等短语和“不问任何问题”。插入感官词语 感官词语会激发潜在客户的想象力。它可以帮助他们体验你的话。脑成像研究表明，当我们听到“粗糙”等感官词时，我们大脑中通过触摸感知纹理的部分顶叶盖就会被激活。因此，当你读到提到“艰难的早晨”的文案时，你会比说“糟糕的早晨”有更深层次的感受。
但是，如果您希望您的文案传达一种健康的感觉怎么办？
让我们看看美汁源网站上的这个片段：美汁源无果肉橙汁说服性文案 图片来源：美汁源 请注意美汁源如何使用“顺滑”这个词来传达无果肉的饮用体验。播够的，你还必须让他们保持参与。为此，您可以使用约瑟夫·舒格曼 引入的一种称为好奇心种子的技术。 “这些好奇心的 阿塞拜疆电话号码列表 种子会让你下意识地继续阅读，即使你可能处于文案中速度变慢的地方。” – 一些文案撰稿人将这种技术称为“水桶队”。以下是一些例子：“这还不是全部。” “让我解释。” “但还有更多。”通过播下好奇心的种子，你可以帮助建立约瑟夫·休格曼所说的滑坡。当你创建一张滑溜溜的幻灯片时，你的读者就很难离开你的文案。他们的好奇心让他们着迷。好奇心为何如此强大？乔治·洛文斯坦 认为好奇心源于信息差距。
当我们缺乏信息时，我们就会产生用知识来填
补空白的强烈愿望。因此，当你种下好奇心的种子时，你就打开了信息鸿沟。但是，正如约瑟夫·苏加曼在《 adweek》文案手册中所述的那样，很少使用好奇心技术的种子。如果您在副本中经常使用此技术，则不会那么有效。展示证明是为了建立社会证据，因为我们都被告知不信任陌生人。作为成年人，我们仍然有这种心态。要获得潜在客户的信任，您必须 阿联酋 电话号码列表 赢得它。没有人愿意把他们来之不易的钱从他们那里抢走。前景喜欢对他们做出正确的决定进行仔细检查。您的报价合法。因此，他们寻找社会证明来指导他们。这就是推荐人的来源。推荐证明有人从您的报价中受益。其他人保证您的产品或服务。如果大多数人相信某事，那么少数人就会陷入困境。所罗门·阿什（Solomon Asch）的实验证明了这一点。确实，我们重视同龄人的意见。
