以建立社会证明有说服力的文案图像

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但是,使用证词的最有效方法是什么?在书中是的!诺亚 戈德斯坦在科学上证明的是有说服力的方法,指出,当推荐来自与您的前景类似的人时更有用。是否想将推荐人作为社会证明的例子?从的主页:Basecamp的推荐书中查看此片段,来源:的网站显示了满足其潜在客户需求的证明。利用稀缺性来创造紧迫性,我们讨论的最后一项技术是社会证据,这是罗伯特·西尔迪尼从他的书《影响力:说服力心理学》中的说服力原则之一。让我们讨论说服的另一个原则:稀缺。研究表明,无论您将其用于时间还是供应,稀缺性有效。这里有一些稀缺性术语:“仅在有限的时间内供应供不应求”,为什么稀缺如此有效?因为它会产生紧迫感。它激发了您购买的前景。立即地。稀缺性利用了您的前景害怕错过。查看汤姆·福特 的稀缺示例:汤姆·福特 的有限时间图像来源:

汤姆·福特·汤姆·福特的网站使用“有限的时间”稀缺策略

但是,如果您是汤姆·福特 的购物者,那么您想知道销售持续了多长时间。采用触发情感的单词,客户忽略了Stales单词。因此,要避免呆板复制,请使用触发情绪的单词。反过来,您会激发您的前景,使他们对您的报价感到兴奋。你为什么要吸引情绪?研究表明,没有他们就 巴哈马电话号码列表 不可能做出决策。 “我们以逻辑来购买情感并证明是正当的。” – 约瑟夫·苏加曼 让我们探索“刺”一词的情感吸引力。当您听到这个词时,您可能会立即认为“尖锐”,“刺”,“痛苦”。与不适有关的术语。因此,“我身边的刺”一词会触发您要避免的情绪。现在,让我们翻转脚本。让我们讨论“爱”。当您听到“爱”一词时,您会感到温暖的感觉。您可能会想到您的配偶,您的父母,您的孩子,最好的朋友。或您第一次坠入爱河。无论哪种方式,“爱”一词都是一个强烈的情感词。

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