如果您正在寻找技巧、策略和工具来构建您的电子邮件列表，以便您可以生成更多潜在客户并达成更多销售，那么您来对地方了。在这篇文章中，我们将介绍一些最有效的在线和离线注册方法，以便您可以接触到更多的理想客户。
这些幻灯片来自我最近就列表构建策略所做的演讲。您可以在本文底部查看交互式幻灯片。
列表构建：如何发展你的帝国
列表构建……或“如何发展你的帝国”
电子邮件和列表构建一直是我的爱好。当人们来到我的办公室谈论新网站、在 Google 首页排名或投放 Facebook 广告时，我总是引导谈话内容：“这将如何帮助您构建电子邮件列表？我们如何将这些电子邮件订阅者转化为客户和收入？”
在我的数字营销播客《变革的推动者》中，我每周都会采访营销专家，主题包括 Pinterest、本地搜索引擎优化、付费搜索和 Instagram 故事。但无论他们的专业领域是什么，他们都专注于建立自己的电子邮件列表。他们知道，如果他们想被聘为顾问或销售更多课程，他们需要拥有一个强大的电子邮件列表。
即使您是 Facebook 营销专家，您也会更关注获取新的电子邮件订阅者，而不是获取更多的 Facebook 关注者。
事实上，当我被问到这个问题时，“如果您今天用过去二十年学到的所有知识来创业，您会做些什么不同的事情？”答案是，我会从第一天开始建立我的电子邮件列表，并且永不放弃。
立即获取幻灯片和笔记！
为什么要进行电子邮件营销？
为什么要发送电子邮件？
我为何如此看好电子邮件？
电子邮件很稳定。不像你的前任。？我 真正 想说的是，在像 Facebook 这样的社交媒体平台上，你完全受制于算法。Facebook 页面上的帖子过去可以覆盖 80% – 90% 的粉丝……现在大多数页面的覆盖率下降到 1% – 3%。或者你可以在 Twitter 上吸引粉丝，却发现只有体育明星、名人和美国总统才能在那里获得关注和参与。
同样，您可能还在 Google 的第一页上，但是他们更新了算法，您突然就被隐藏起来了。
电子邮件并不完美，但至少与其他数字营销策略相比它是稳定的。
Taiw Data 是我们组织的目标电话号码和电话营销数据解决方案的首要合作伙伴。我们全面的数据库可确保您有效地接触到正确的潜在客户，从而最大限度地提高您的 目标电话号码或电话营销数据 营销活动的成功率。凭借量身定制的服务和准确的信息，我们可以帮助您优化潜在客户通话并提高参与度。相信 Taiw Data 提供可靠的数据，推动您的营销活动取得成果。
电子邮件是亲密的。 社交媒体往往是一对多的。我们希望获得尽可能多的点赞、评论和分享。电子邮件是一对一的。我给你发邮件，可以直接和你说话。你可以回复。我们可以谈判。
电子邮件是移动的。 我的意思并不是说它适合移动设备，尽管它绝对必须是移动的。我的意思是，你可以将你的列表从 MailChimp 移到 Constant Contact（反之亦然）。你拥有这个列表，当你不再需要电子邮件服务提供商 (ESP) 时，你可以随身携带它。
电子邮件是不可避免的。 去开会、去吃午饭或睡觉。你会错过成千上万条推文、Facebook 更新、LinkedIn 状态。（Statii？）但当你回来时，任何进入你收件箱的电子邮件仍会在那里……无论好坏。
电子邮件是用来销售的。 我从销售年度变革推动者数字营销会议门票中了解到……当我看到我们的结果时，我们发现门票销售的大部分来自电子邮件。不是社交媒体，不是搜索引擎优化，甚至不是付费广告。
电子邮件。驱动器。销售。
讨论结束
为什么要建立列表？
为什么要建立列表？
简而言之，收缩。
人们离开工作岗位。他们更换 ISP。他们不再需要您的服务。
您的列表总会有所缩减，因此您需要不断增加电子邮件订阅者，并且增加速度要快于失去订阅者的速度。
您需要多大的清单？
您需要多大的清单？
让我来给出令人畏惧的答案：“视情况而定”。
如果您拥有利润较低的产品，可以将产品出售给任何人，或者拥有可以无限次出售的产品（电子书、数字课程等），那么您应该尽可能扩大您的名单：10K、50K、100K 或更大。
如果您是一位在新英格兰建造学校的建筑师，那么可能只有大约 200 到 300 人会对您的名单感兴趣，因此请集中精力让这个小众群体报名。
电子邮件列表增长工具
列表种植工具
你需要什么来开始扩充你的名单？以下是四个关键工具：
网站。 是的，您可以在站外甚至线下扩大您的列表，但您的大部分精力和注意力应该放在您的网站上。您的网站应该是一台潜在客户机器，而产生潜在客户的最佳方式是通过电子邮件注册。
电子邮件服务提供商。 您需要一个 ESP，例如 Constant Contact、MailChimp、AWeber 或您喜欢的任何一家信誉良好的公司。
转化优化器。 这就是我所说的 LeadPages 之类的产品，我们在 flyte 使用的是这类产品。OptinMonster 或 Unbounce 也是例子。我发现 ESP 非常适合管理您的 5 种令人厌烦的 Facebook 营销策略，你需要立即停止（以及应该怎么做） 列表和发送电子邮件，但在帮助您优化转化率方面却不太好。我将 LeadPages 与 Constant Contact 结合使用，以获得更好的报告和更高的转化率。
分析与报告。Google Analytics、您的 ESP 报告以及来自转化优化器的报告将告诉您新订阅者如何找到您的网站、哪种选择加入形式有效（哪种无效）、哪种优惠能吸引更多订阅者，以及其他重要数据。
做到这一点。）
下一步： 让新的弹出窗口运行一个月，看看转化率是上升还是下降。基于此，我将对表单进行进一步调整
网站页脚中的电子邮件注册
页脚中的电子邮件注册
每个页面底部都有一个电子邮件注册按钮，上面写着行动号召 (CTA)：给我发送超棒的免费物品。如果您点击它，您将看到一个注册表单，要求您输入名字和电子邮件。
在点击 CTA 的 80,359 人中，有 1,324 人报名，转化率为 1.65%。
拆分测试页脚我觉得这个门槛太低了。虽然它比弹出表单高，但请记住，只有有人点击按钮时才会显示此注册框，这对我来说表明了意图。
我们还对这个注册进行了 A/B 拆分。这意味着我们创建了两个注册框，每个框都有不同的图片，并随机向访问者显示其中一个。变体的选择率提高了近 5%。
下一步： 试着找出为什么我们的选择率这么低。关闭表现 UAB 目录 不佳的框，并对获胜者进行 A/B 拆分测试。尝试使用粘性页脚，而不是将注册埋在每个页面的底部。
用于电子邮件注册的博客标题和侧边栏
使用博客获取电子邮件注册
我们的博客上有两个地方您可以订阅：一个是标题，仅出现在博客主页上；另一个是侧边栏，出现在每一篇博客文章上，以及博客主页、分类页面等上。
我们在注释标题中做了一些事情：
社会证明：我们列出订阅者的数量并暗示他们是谁。如果其他 11,500 名营销人员信任我们，将电子邮件交给我们，您为什么不呢？
设定期望： 我们告诉人们他们注册后将会收到的具体内容类型。
影响者引言： 我们有一位行业影响者的引言。
明显的注册 CTA： 您不会错过注册按钮，它会打开一个框，要求输入姓名和电子邮件。
另一方面，侧边栏太糟糕了。而且是我写的！吸引人的地方很弱，没有真正的激励，而且链接也没什么吸引力。
当我查看统计数据时，我意识到标题和侧边栏都被计算在内，所以我无法判断其中一个是否比另一个做得更好。
虽然注册人数较少（202），但转化率高达 9.32%，远远超过我们的其他注册人数。
博客统计数据
下一步： 将侧边栏和标题分开以获取更好的数据。让它再运行一个月，然后尝试 A/B 拆分测试和侧边栏中更强大的 CTA……但同样， 在我获得更多更好的数据后再做决定。
在博客文章中添加增值注册框
页面特定价值增加
如果您已经有一个博客，您可以轻松做到这一点。找到一个访问量很大的帖子（感谢 Google Analytics），然后创建一个与该内容相辅相成的下载。
在这张图片中，你可以看到一篇关于 SEO 的 13 个潜在问题的博客文章。我把它变成了一个易于理解的清单，适合那些不想阅读整篇文章或想“随身携带”清单的人。这类似于页脚，当有人点击按钮时，他们会看到注册表单。
这是一篇相当新的帖子，因此数据还不具价值。我们的转化率非常高，但注册人数不多。
另一个例子是，我们在 Facebook 广告管理器上有一个排名很高、访问量很大的页面，但它并没有带来任何业务。因此，我们添加了一个已经为客户创建的 Facebook 广告规划器，并将其用作我们的增值服务。实际上，我们在页面的中间位置设置了这个弹出触发器，因此我们只向对该主题表现出一定兴趣的人展示它。
来自“增值”弹出窗口的统计数据使用您的联系表进行电子邮件注册
使用您的联系表作为电子邮件选择加入
我们还会询问人们是否愿意加入我们的电子邮件列表，作为我们联系表的一部分。我们选择选择加入，而不是预先勾选复选框并要求人们选择退出。
我没有这方面的指标，因为我们没有通过 LeadPages 运行它，但老实说，我认为这并不那么重要。如果有人填写我们的联系表格，通常是因为他们有兴趣与我们做生意。让他们加入我们的电子邮件列表是件好事。
下一步： 无，但也许我会研究是否有一种简单的方法来衡量我们的电子邮件选择加入转化列表，然后尝试更强大的 CTA。
为电子邮件注册创建特殊登录页面
电子邮件注册的登录页面
我们网站上还有一些页面您无法导航到。它们大多用于付费搜索和社交广告活动，或者可能是演讲活动引导的。
我们一直将它们设置为没有任何导航……这样做的目的是我们希望限制干扰以提高转化率。
下一步： 质疑假设。A/B 拆分所有未来的登陆页面，其中一个版本没有导航，而另一个版本看起来像典型的 takeflyte.com 页面，带有导航、侧边栏和页脚栏等。看看哪一个会胜出。
如何利用电子邮件注册框提高转化率
如何提高转化率
我们花了很多时间研究让人们注册您的电子邮件列表的不同方法……让我们来谈谈如何提高每个门户的转化率。
吸引注意力。 您可以使用对比色、大小、动作和图像（箭头、手指指向，甚至只是一个人看着选择加入）来吸引人们对您的注册框的注意。
建立信任。 正如我们上面讨论的那样，您可以分享您的列表大小或从订阅者、客户或行业影响者那里获得推荐。
建立期望。 告诉人们你会多久给他们发一次电子邮件以及他们会收到什么类型的内容。是公司商店的折扣，还是可以改善他们的生活、健康或人际关系的教育信息？
创建优惠。 这是至关重要的。虽然您不需要在每个注册框中都提供优惠或赠品，但您确实需要创建一个不可抗拒的优惠，让人们认为他们如果不给您他们的电子邮件，那他们就是傻瓜。
使用激励措施来增加注册人
哪些类型的优惠可以提高转化率？
有很多不同类型的优惠。要记住的一点是，如果人们投入了大量的时间，他们就不太可能签约。与您进行 30 分钟的咨询可能非常有价值，但对于尚不了解或信任您的人来说，时间投入是 他们的 事情，而不是您的。
以下是一些可以将访客转变为订阅者的热门优惠：
下载。 电子书、白皮书或行业报告效果很好。但您不必总是创建新内容。您可以将相关博客文章打包成 PDF 作为赠品。
网络研讨会。 是的，订阅者需要投入一些时间，但我发现这是获得新订阅者的有效方法。
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