为你的销售线索寻找正确的 B2B 线索生成策略就像一场艰苦的战斗。当你进入 B2B 线索生成领域时，你会发现很多不同的策略。
然后你就会明白这对你来说有多难，或者说有多么具有挑战性。这不是胆小鬼或寻找漏洞的人能做的事情。
事实上，人们经常将其描述为“没有手脚的游泳，
或者试图用有限的代数技能解决丢番图方程，这并不夸张。B2B 潜在客户生成远非公园里悠闲的散步。”
在 B2B 潜在客户开发的雷区中，你不仅会遇到精明狡猾的买家和竞争对手，还会遇到很多让你困惑的错误信息，例如，
- “关于产生 B2B 销售线索的最佳方式的研究存在争议。”
- “大公司夸大其词的案例研究，称通过在推特上发布他们的午餐照片可以增加销量。”
说到 B2B 销售线索，“丑陋的真相”是，
“您必须根据组织、行业、产品/服务和受众量身定制您的方法。这通常意味着忽略自我吹嘘并探索新方法来产生对您有用的线索。
管理 WhatsApp 范围内的信息面 WhatsApp 号码数据 临着信息准确性、个人隐私以及遵守刑事规定等挑战。企业应该实施强有力的数据控制实践，确保信息安全，并不断监控隐私法的更新，以负责任地处理这些统计数据。
“更多潜在客户 = 更多销售。要推动增长，您需要更多潜在客户。”
在本文中，我将讨论 B2B 潜在客户生成的基础知识以及它如何引领成功销售线索。因此，要了解这一点，您需要做的就是继续阅读本文。
B2B 潜在客户生成是什么意思？
“B2B 潜在客户开发是企业对企业潜在客户开发的简称，它描述的是主要向其他企业销售产品（*鼓声响起*）的企业。它是典型营销策略、营销渠道或销售流程中至关重要的第一步。
销售线索挖掘涉及收集潜在客户的信息（例如姓名、电子邮件、公司名称和职位），然后利用这些信息针对他们进行定制化的销售宣传或广告活动。
B2B 不同于企业对消费者 (B2C) 的潜在客户开发，后者将产品和服务直接销售给消费者。”
B2B 潜在客户生成流程
“掌握获取 B2B 销售线索的技巧 浆果蛋糕漫画：奇妙插画世界的甜蜜之旅 仅仅是更大、更全面的流程的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户生成流程。此流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供可遵循的成熟框架。”
“产生潜在客户需要销售人员和营销团队采取一系列精心策划的步骤，将潜在客户转化为付费客户。但这些步骤究竟需要什么？让我们深入研究这个过程，发现为 B2B 销售成功铺平道路的关键要素。”
步骤 1：寻找 B2B 销售线索
“大多数 B2B 潜在客户开发策 传真营销 略的第一步是找到潜在买家的联系信息。”
“联系信息通常来自公司内部，由第三方“潜在客户生成”公司生成，或从潜在客户数据库中购买。”
第 2 步：联系潜在客户
“有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表就可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来与他们联系。”
步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户
“在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。
他们会通过评估潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：”
- 研究与意识
“潜在客户知道他们需要的解决方案或面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。”
- 考虑
“领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向供应商开放”之前详细说明他们的具体需求。”
- 决定
“通过筛选最适合其需求的供应商，买家将与其他决策者进行多次会议并进行沟通，以完成购买。”
“根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。”
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
“成功了！在与不同的供应商进行了多次会面后，潜在客户选择了您，交易就完成了。现在，他们将转至客户成功部门进行入职培训。太棒了！”
2023 年有效的 B2B 潜在客户生成策略
1.在关键页面上运行 A/B 测试
“成千上万的网站访问者浏览他们的网站寻找办公室壁纸，WallMonkeys 使用热图工具来查看访问者的视线首先停留在他们网站上的哪个位置。收到结果后，WallMonkey 团队确信他们可以通过调整主页来增加 B2B 销售线索。”
“为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。这还不错。”
2.使用内容营销活动来生成 B2B 销售线索
“Snack Nation 是一家办公室零食供应商，其目标关键词每月搜索量不足 100 次，因此很难通过 SEO增加 B2B 销售线索“办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，因此难以通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。”
“为了吸引更大的受众，包括他们理想的 B2B 潜在客户，他们创建了一篇关于‘员工健康’的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。”
在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足够‘精彩’，能够吸引潜在客户。”
“员工健康”帖子的结果。
- Snack Nation 凭借 121 个关于员工健康的创意超越了竞争对手。
- 其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
- 他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。
“这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。
尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。”
3.通过社会认同赢得买家的信任
“社会证明是大多数 B2B 潜在客户开发策略的重要组成部分。
因为买家可能会怀疑你产品/服务的宣传，所以他们会寻找客户评价来做出更深思熟虑的购买决定。”
“你在网站上收集的社会认同越多，就越容易建立信任并增加销量。”
“考虑在您的目标网页和主页上添加社交证明，在社交媒体上分享评论，并创建案例研究——在 G2 Crowd 上收集正面评价是建立信任的另一种好方法。”
4.构建免费工具来生成 B2B 销售线索
“HubSpot 提供免费的 CRM。
Crazy Egg 提供免费的热图工具。
Ubersuggest 提供免费的 SEO 分析报告。
注意到一个模式了吗？
对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。
提供免费工具有利于 B2B 潜在客户开发，因为：
- 它允许潜在客户“先试后买”。
- 它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。
在我们早期，我们在 Leadfeeder 就使用了这种策略来让用户找到并向我们推荐潜在客户。这种方法效果很好，我们至今仍提供免费试用！
此外，您还可以在这里查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤。”
虑使用DesignRush来了解更多有关最新的区块链开发公司的信息，这些公司可以处理您的工具构建过程以进行潜在客户开发。
5.使用 Quora 问答获取更多 B2B 销售线索
“利用内容来教育买家并回答热门问题并不是什么新鲜事。
大多数B2B营销人员面临的挑战是：
- 将内容呈现在买家面前。
- 并找到买家提出的问题。
Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。
Quora 是一个社交问答网站，是一个被低估的 B2B 潜在客户挖掘平台。例如，作家 Nicolas Cole 通过在 Quora 上回答问题，提供详细且偶尔个性化的答案，积累了一批忠实的粉丝，并树立了良好的声誉
得益于他在 Quora 上的回答，他在短短几年内就让其 7 位数收入的内容代理公司 Digital Press 实现了飞速增长。在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容，然后获利。”
6.使用 Leadfeeder 增强 B2B 社交销售
“AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。
将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。
一个月内，他们的销售演示率就提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司合作进行了销售演示。
AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示： “ Leadfeeder 在我们构建的销售系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。 ”
为了提高您的社交销售量，请将 Leadfeeder 与 LinkedIn Sales Navigator 配对。您可以开始关注或将冷门访客重新定位为 LinkedIn 上的热心联系人，并个性化您的方法。如果这些访客返回您的网站，Leadfeeder 会让您知道他们来自 LinkedIn。
